Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и цели. Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хигг

809.38 руб.

Описание

О книге

Почему одни люди бросаются во все новое с головой, а другие осторожничают до последнего?

Что не учитывают многие книги по мотивации, когда советуют «быть оптимистом»?

Как научиться понимать людей, которые совсем не похожи на вас, и влиять на них, когда вам это нужно?

Все мы хотим испытывать удовольствия и стараемся избегать боли. Но на самом деле существуют две разновидности боли и удовольствий, которые мотивируют нас. Если вы мотивированы на достижения, то вы всеми силами избегаете упущенных возможностей. Если вы мотивированы на избегание неудач, вы стараетесь минимизировать ошибки и хотите оставить все как есть.

На многочисленных примерах из совершенно разных жизненных ситуаций от маркетинга и продаж до управления людьми и воспитания детей, авторы показывают, как правильно определить мотивационную установку (свою и окружающих), как ее изменить, и как правильно использовать эти знания для улучшения коммуникаций и завоевания влияния.

Для кого эта книга

«Психология мотивации» будет полезна всем, кому интересны природа человеческого поведения и способы влияния на чужой выбор.

Фишка книги

Прочитав эту простую и практичную книгу, вы сможете не просто видеть что происходит «на поверхности», но и понимать скрытые причины поступков.

Книгу рекомендует Роберт Чалдини, автор «Психологии убеждения»

Об авторах

Хайди Грант Хэлворсон — социальный психолог, специалист по мотивации, автор книг «Психология достижений» и Nine Things Successful People Do Differently.

Тори Хиггинс — профессор психологии в Колумбийском университете, автор концепции внутриличностного расхождения, обладатель нескольких научных наград за исследования в области психологии.

Цитаты из книги
Что зависит от типа мотивации?

Да все, что угодно — жажда успеха и желание избежать неудачи влияют на то, как вы смотрите на окружающий мир, как вы чувствуете и действуете.

Рецепт предпринимательского преуспевания

Требует хорошей порции обеих мотиваций: стремления к успеху для создания идей, чтобы рисковать, хвататься за благоприятные возможности и действовать быстро; желания избежать ошибок для оценки идей, их всестороннего анализа и преодоления преград.

Чего хотят люди?

Быть полезными — знать, что происходит, управлять событиями, достигать желаемых результатов. Иметь возможность взаимодействовать с миром, который нас окружает, понимать его цели и управлять им, чтобы достичь своих целей.

Две мотивации лучше, чем одна

Хотите начать регулярно заниматься спортом… и не бросать в обозримом будущем? Для этого вам придется использовать обе мотивации, поскольку каждая из них подходит для разных этапов достижения цели.

Сравните

Настроенные на успех люди стремятся вперед, если чувствуют, что им все удается. Оптимизм и уверенность в себе подстегивают их результативность. Те, кто стремится избежать неудачи, напротив, получают сигнал к действию, когда что-то не складывается.

  • Основные
    Производитель Манн, Иванов и Фербер
    Страна производитель Россия
    Тематика Деловая литература
    Язык издания Русский
    Вид переплета Твердый
    Количество страниц 272.0
    Год издания 2014
    ISBN 978-5-91657-974-1
    Дополнительные характеристики
    Автор Heidi Grant Halvorson и Tory HigginsХэлворсон Грант Хайди, Хиггинс Тори
    Издательство Манн, Иванов и Фербер
    Обложка Твердый переплет
    Страниц 272с. стр
    Размеры 212x148x19 мм