Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах. Гэвин Кеннеди (Kennedy Gavin)

1,430.00 руб.

Описание

АННОТАЦИИ:
Совершенно гениальная книга. И переведено весьма живо. У нее есть только один недостаток ― название. Книгу с таким названием я бы не купил никогда. Но мне ее посоветовали. Я год не торопился покупать ее, потому что только очень плохие книги выпускаются с такими названиями. Но потом купил. И пожалел, что не прочитал ее раньше. Реально ― это лучшая книга о переговорах. 

Артемий Лебедев , дизайнер
Цитата «Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках ― задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?» 
Гэвин Кеннеди
О чем книга «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами ― а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. 

Почему книга «Договориться можно обо всем!» достойна прочтения

  • Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.
  • Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
  • Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.

Для кого эта книга

Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб. 

Автор книги

Гэвин Кеннеди / Kennedy Gavin
Профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также с правительственными структурами разных стран. Автор одиннадцати книг о переговорах, в том числе книги «Договориться можно обо всем!». Некоторые из них выдержали несколько переизданий и переведены на множество языков. 
Он также автор материалов для дистанционного обучения по программе МВД для Школы бизнеса, университет Хериота ― Уотта (Эдинбург).
Рецензия на книгу «Договориться можно обо всем!». LiveJournal «Мир книг»

 

Совершенно потрясающая книга талантливого переговорщика Гэвина Кеннеди.Читается, как детектив, хотя, книга состоит из серии лекций с практическими заданиями в начале каждой лекции, чтобы читатели на собственном опыте ощутили свою переговорную беспомощность, слабость или подлинную силу.

 

Мне открылся мир переговоров, мир сделок, уловок и хитростей. То, что для автора очевидно после многих лет переговоров, мне иногда казалось открытием Америки. 
 

  • Глава 1 О совах, лисах, овцах и ослах, или Почему девятнадцать тысяч переговорщиков могут ошибаться
  • Глава 2 Похвала капусте, или Почему вам необходимо вспомнить давно забытые навыки переговоров
  • Глава 3 Худший поступок, который вы можете совершить по отношению к другому переговорщику, или Как избежать «сказочной сделки»
  • Глава 4 Так вы хотите купить мой бизнес?
  • Глава 5 Почему жалоба не может быть предметом переговоров, или Как поменять номер
  • Глава 6 Когда даже боги сражаются впустую, или Почему семь «нет» не приводят к одному «да»
  • Глава 7 Самый полезный вопрос переговорщика, или Как избежать контракта на один фургон
  • Глава 8 Дурачок, ведь главное — надежность!
  • Глава 9 Миф о добровольных уступках, или Как учить волков гоняться за санями
  • Глава 10 Гимн Матушке Хаббард, или Как сбивать цену
  • Глава 11 Почему выражение «торг уместен» лучше забыть, или Как взять хорошую цену
  • Глава 12 Закон Юкона, или Как стать более решительным
  • Глава 13 Прежде чем прыгнуть
  • Глава 14 Самое полезное слово переговорщика, или Как заставить считаться с вашим прецл ожением
  • Глава 15 Он имеет право так себя вести, или Как справиться с тяжелым оппонентом
  • Глава 16 На чьей стороне сила, или Как укрепить свою позицию
  • Глава 17 Если у вас нет принципала, придумайте его, или Как отказаться от полномочий
  • Глава 18 Твердо установленных цен нет в природе, или Как добиваться скидок
  • Глава 19 Мустафа Пхе и слет в Пенанге
  • Глава 20 Стены Иерихона, или Как прекратить делать уступки
  • Глава 21 Не меняйте цену — измените пакет предложений, или Как добиться более выгодной сделки
  • Глава 22 Не все золото, что блестит, или Как не дать себя запугать
  • Глава 23 Не бойтесь попасть на Восточный фронт, или Как реагировать на угрозы
  • Глава 24 Крутые ребята, или Как «тяжелые» переговор¬щики делают переговоры тяжелой работой
  • Глава 25 Да здравствует своекорыстие, или Как заинтересовать людей, обращаясь к их собственным интересам
  • Глава 26 Международные переговорщики, или Да здравствуют герои!
  • Приложение 1. Сетка переговорщика
  • Приложение 2. Практический экзамен
  • Приложение 3. Служба HELPMAIL

Понравился оптимистичный, динамичный подход к любому переговорному процессу, уверенность автора в том, что в любой ситуации можно договориться. 
Кеннеди подробно разбирает разные ситуации, с которыми в жизни уже встречался или ещё не раз встретиться читатель книги: продажа и покупка квартиры, оплата круиза, покупка авиабилетов, покупка и продажа мебели, и даже приобретение или выгодная продажа бизнеса. 
«Общий принцип переговоров: спешка в заключении сделки плохо отражается на вашем банковском счете». 
«Когда мужья и жены , взявшись за руки, осматривают дом с радостными охами и ахами — это далеко не лучший способ покупать жильё». 
«Ещё одна серьезная ошибка — позволить риэлтору подгонять себя с покупкой дома. Риэлторы гораздо больше озабочены тем, как побыстрей получить свои проценты а не тем, как экономить ваши деньги». 

  • Стоит ли прерывать переговорщика, когда он говорит?
  • Как себя вести, если противоположная сторона заинтересована в решении вопроса? А если нет?
  • Как относиться к непроверенным предложениям? Как делать гениальные ходы в переговорах?

На эти и многие другие вопросы есть ответ в книге профессора и основателя концепции переговорного процесса Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всём!»

 

Видео

  • Основные
    Производитель Альпина Паблишер
    Страна производитель Россия
    Тематика Менеджмент
    Язык издания Русский
    Вид переплета Твердый
    Тип поверхности бумаги Матовая
    Количество страниц 326.0
    Год издания 2013
    ISBN 978-5-9614-4460-5
    Дополнительные характеристики
    Размеры 60×90/16 (145х215 мм)
    Издание Альпина Паблишер
    Вес 670 г